厦门兴润星贸易有限公司（总部）

随着电力行业和配电行业的变化及电力产业的高速扩容，低压电器行业是挑战与机遇并存。其中，“十二五”期间，国家电网在智能电网中电网建设以及智能化方面的投资共为1.5万亿元，即每年3000亿元左右，这无疑保证了低压电器的稳步增长，而城镇人口的快速增长也将拉动发电量和用电量的增长，低压电器未来市场发展空间会持续放大；到2015年，战略性新兴产业将形成健康发展、协调推进的基本格局，对产业结构升级的推动作用增强，增加值占国内生产总值的比重力争达到8%左右。到2020年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重力争能达到15%左右。

　　这些产业的发展均给低压电器特别是其中的中高端产品带来巨大发展空间。不过，在低压电器市场良好发展的同时，市场存在的各种问题显露无疑。

　　产品重复生产

　　我国低压电器行业经过50多年的发展，低压电器行业从简单装配、模仿制造到自行开发设计，目前已经形成完整的产业体系，其产品用途广泛，市场潜力巨大。

　　最初从事低压电器的民营企业的规模都很小，由于盲目上项目、铺摊子，造成地区产业趋同化现象严重，经济效益低下，低水平重复建设，造成产品积压，能源、材料浪费，经济效益低下的不良后果。

　　统计资料显示，国产低压电器产品约1000个系列，产值达200亿元，具有规模以上的生产企业超过2000家，主要集中在沿海的广东、浙江和上海等省市。目前，低压电器产品处于第一代到第三代的技术水平，第四代产品仍在开发调研之中；且国内低压电器生产企业规模偏小、数量过多，90%以上企业处于中、低档次产品的重复生产，市场产品“三代共存”。按照产值计算，第一代产品市场占有率为15%，第二代产品市场占有率为45%，第三代产品市场占有率为40%。

　　我国低压电器行业技术和生产水平相对较弱，各方面资源相对分散，仍处在中低端领域的重复研发和互相模仿阶段。另外，国外大型电气企业的强势“入侵”，原属国内企业中低端市场不断被蚕食，行业竞争日趋激烈。价格战和渠道战愈演愈烈，国内低压电器行业“群雄混战”的大环境日渐恶化。

　　“低压电器行业生产企业众多，仿冒和价格竞争依然存在，使一般低压电器产品已处于微利状态，原来曾带动低压电器行业发展起重大作用的产品如DW45万能式断路器利润也明显下降。”不愿透露姓名的某公司经理向记者袒露现下残酷的事实。“当前，电器企业对产品的配套件开发不重视，电器企业执行IC国际标准比较落后等问题，都是低压电器行业所存在的诟病。”而记者询问了多家公司的负责人，得到的答案均是如此。

　　事实上，我国低压电器行业技术和生产水平相对较弱，大部分企业规模偏小，各方面资源相对分散，仍处在中低端领域的重复研发和互相模仿阶段。客观上，根据市场研究国家政策走向，在今后一段时间内，低压电器产品的结构需要进一步的调整，工艺落后、能耗高、污染环境的产品将被淘汰。而这个过渡的过程中，竞争态势也更趋于白热化。

　　为占先机，产品仿冒

　　我国整个电器工业产值占全国工业的4%，占机械工业的22%，是机械装备业中的一个大行业。作为电器工业基础的低压电器业，其兴衰是与整个电器工业紧紧相连的，虽然目前低压电器业和其他产业相比相对处于弱势，但随着我国向用电智能化及电网智能化的大幅挺进，低压电器也将迎来新一轮的高速发展。

　　基础薄弱、开发费用少，导致我国的电器企业仿冒国外产品，很少拥有自主知识产权；由于市场对低压电器的需求不断增大，使得国外大型企业也加大了在低压电器领域的投资力度，并在发展高端产品的同时，也相继进入我国中低端市场，导致行业内竞争更加激烈。国外品牌对国内企业产生的冲击力不可小觑，已经在很大程度上制约着国内企业的发展，而且目前高端产品仍然是以进口品牌为主。

　　拿市场举例：在中国东海边上的一个小镇，注定要在中国经济发展史上留下永远无法磨灭的名字。它曾因为“假冒伪劣”和“柳市模式”而名噪一时，也曾因为制造了一大批文化层次不高的商业富豪而让内地的诸多城市艳羡不已，它就是柳市。在这个电器市场里走一圈，你的手中肯定会多出一打企业的产品资料，大部分是强行塞到你手中的，一切的熙熙攘攘都是因为“低压电器”这四个字。

　　在柳市，长长的柜台被分成了一个个80公分宽的小区域，坐在这个拥挤工位后的销售员们时刻用精明的眼光锐利地打量着每一个陌生人，以判断要不要在第一时间递出自己的名片和产品资料。然而可能让你意想不到的是：每一个80公分的工位竟然都代表了一个不同的小公司。这也许是柳市当地政府引以为傲的所在，号称拥有5000家低压电器公司的柳市是中国最大的低压电器产业集聚区。但时至今日，这些企业中依然囊括着宣传时斥巨资邀请明星大腕献唱的巨头企业，也包含了依靠摆地摊实现产品销售的家庭作坊。早在七八年前，低压电器产业瓶颈就成为柳市商人们谈论最多的话题。时年，对柳市多数电器企业技术含量相对落后，质量参差不齐的产品而言，利润的摊薄已经逐渐显现。